独立运营后的派尔高回归之路怎么走

时间:2018-12-20 11:41:56 来源:白塔新闻网 作者:匿名



6月24日,施耐德电气的美国Pelco公司举行了媒体圆桌会议。会议以“回归蓝色”为主题,将Pelco独立运营的最新发展和市场策略与现场媒体分享,重新推广蓝色标志,象征着国王的回归。

返回的道路是红色衬衫

在安全模拟时代,Pelco成立于1957年,是世界之王。许多模拟监控标准都基于Pyleco产品。 2007年,处于有利位置的佩尔加被“法国巨人”施奈德收购,并成为一个短暂的故事。近年来,在施耐德的大力支持下,Pyleco在技术研发方面的投入占总收入的12%以上,实现了从安全模拟到安全IP的技术转型,并积极部署在该领域的领先地位回归监测。

据悉,自去年下半年以来,施耐德决定让整个Pelco公司实施垂直管理,重新推广Pelco的品牌,并让Pelco品牌标识在整合过程中逐渐淡化,重回蓝色,重申Pyle 。安全行业的高自我品牌价值。

施耐德电气Pelco全球销售副总裁Philippe Roux先生

施耐德电气公司Pelco全球销售副总裁Philippe Roux强调,Pelco在中国市场的战略充满了理性。这种回归蓝色不会脱离现实,也不会被提议做NO.1。也就是说,未来的战略将侧重于区分特定领域的解决方案。 “这与宝马汽车领域相似。我们不会为市场扩张和市场份额开发低价产品。我们必须考虑到品牌对客户的认可。宝马品牌的价值是一种特殊的情感。对于Ergo来说也是如此,回归蓝色并没有改变它的初衷。为了更准确地把握安防行业的未来发展,我们建立了一支高级工程研发团队。他们将在未来1 - 2年内瞄准高端技术的开发和整合。让我们更好地把握前瞻性的竞争优势。“

李自明先生,施耐德电气中国百科销售副总裁中国百利(Pelco)施耐德电气销售副总裁李子明进一步解释说:“未来,派尔将作为一家独立公司运营,在全球范围内推广Pelco的品牌,包括中国市场。一方面,Pyleco可以根据自身特点进行市场推广和渠道建设,另一方面,加强施耐德强大资源的整合,使Pelco的业务推广更加顺畅。简单地说,前两个品牌的情况是深度整合,市场不是足以让Pelco得到认可。现在施耐德在后方非常支持,并将Pyleco推向前端让它独立运作,这将使Pelco品牌进一步发展。

坚持坚持开放和质量的原则

但回想起来,回归辉煌的道路并不容易。目前,全球经济正在放缓。中国的证券市场已经稳定。国际品牌和国内制造商都面临同样的问题。如何走向未来,无论走向何方,前方的道路都是挑战和机遇。共存,但对于拥有近60年历史的Pelco,它将继续坚持脚踏实地的服务理念,并继续努力建立可靠(可信赖)的视频安全解决方案提供商。

关于中国本土品牌的发展是否会对国际品牌产生影响,Philippe Roux认为,一方面,Pelco尊重本地制造商的发展,并继续关注他们的趋势。另一方面,目前国内厂商的努力主要集中在一起。在低端,真正的高端市场,国际品牌仍然占据着大部分市场份额,而这部分市场也将成为Pelco部署的重点。 “市场竞争使我们能够增加对产品的投资,不断追求产品性能和领先技术,并保持竞争力。在过去两年中,Pelco的产品研发投资可以被视为行业中的佼佼者。“Philippe Roux说。

李子明认为:“面对挑战,我们最需要的是回归服务的本质,以满足合作伙伴的期望和需求。尽管在行业解决方案中,我们在性价比方面存在一些差异。本地品牌,但我们可以更好的产品性能和售后服务,允许不同的合作伙伴在不同的行业突破,并逐步减少这种方式的距离。“回顾Pyleco的发展历史,其产品的质量和售后服务是用户选择的最根本原因,这与Pelco的持续研发投资密不可分。李子明分析说:“在这些方面,Pelco将在未来的四大战略下实施这一服务理念:一是重视客户服务,提供更好的客户服务;二是注重产品质量,注重市场。质量研发和产品生产;第三,关键技术升级,加强技术作为特殊行业竞争的差异;第四,重视合作伙伴,采取更灵活的战略,为更多的合作伙伴创造更多的合作伙伴许多利益。是否全球化或中国,这是佩尔科未来的愿景。“

在传统的行业印象中,外国品牌虽然质量上乘,但往往以单一产品为主,无法形成完整的端到端整体解决方案,并在一定程度上限制了外国品牌的进一步增长。但是这次回归的佩尔加将让人们对这一观点说再见。在前端,Pyleco在后端软件上收集各种类型的摄像机(防爆,云台,全景,热成像等)以及外围设备,如显示器,存储器,开关等。平台系统,Pelco还有相应的解决方案,以满足用户的需求。 “例如,最新的软件管理平台VideoXpert分为三个不同的版本—— Professional,Enterprise,Ultimate,它们为用户的不同系统需求提供服务,不仅允许老客户无缝平移到我们的新软件平台。它还打破了传统系统关闭的弊端,提供完全开放的界面,以满足更多第三方应用程序的集成。“李子明说。

分析中国证券市场的现状

根据权威IHS研究所的调查,2015年全球专业视频监控设备市场仅增长1.9%。与2013年的6.8%和2014年的14.2%相比,情况非常悲观。

与全球市场一致,中国市场的增长速度已逐渐放缓。对于中国市场,李子明认为,已经出现了四个明显的特征,这也是安全制造商必须面对的现实。 “首先,相机不断商业化。未来几年很难看到像IP摄像机这样的摄像机技术。其次,中国IP摄像机的价格正在逐步下降。国内厂商在性价比方面投入了大量资金。扩张,整个市场的价格逐渐走低;第三,全球监测市场的增长率在2015年下降,而中国仅增长4%-5%,远远大于两位数的增长。往年;第四,中国本土品牌已成为监控市场的主导力量。这些现状,作为国际品牌制造商,我们一定会关注。“Philippe Roux强调,中国市场是Pelco为数不多的战略市场之一,持续投资将成为未来不变的战略。虽然市场目前面临困境,但Pyleco认为,通过不懈的努力,它可以在2 - 3年内重回国际品牌制造商的领先地位。

在这样的市场环境下,Pelga很难突破,但它越难,它就会越幸运。在这样的环境中,坚持质量和服务将不可避免地导致市场和用户。响应。李子明认为,凭借品牌意识和品牌价值,结合产品质量和客户服务,在施耐德的支持下,Pyleco可以走上一条独特的本土化道路,并在这种逆境中重返领先地位。他介绍说,Pelco未来的中国市场战略将有以下六点:

首先,与世界上其他国家和地区一样,Pelco将进行彻底的垂直管理并提高其灵活性;

其次,在市场上,我们不会不遗余力地推广Pelco品牌并重新获得品牌价值;

第三,借助Pelco的品牌打造高效的渠道体系,让合作伙伴实现盈利增长,充分利用Pelco品牌优势,使整个产业链和价值链中的合作伙伴都能享受到利润。并实现可持续发展;

第四,创建一个优秀的客户服务体系,除了施耐德和佩尔科自己的资源外,还要利用渠道和供应商的资源来加强服务体系;

五是关注重点行业。在中国,Pelco将专注于安全的城市,交通,石油和石化,高端建筑和其他行业,并努力在这些重点行业取得突破;

第六,充分利用施耐德的资源,确保Pelco在其他领域的投资回报。例如,与施耐德系统集成合作,视频技术与建筑,医疗保健,智能城市,工业自动化等的整合,以及这些资源优势将为Pelco带来更多机会。

从上述战略来看,不难看出,对于外资品牌而言,竞争激烈的中国市场的生存和发展,产品创新和解决方案创新不再是行业的关键因素,因为目前技术或整体解决方案最重要的是,国内品牌的优势已超过国际品牌。李子明认为,国际品牌发展的关键是如何整合各种资源,进行优化。 “国际品牌在中国的投资不能与本土品牌相同,无论是研发还是销售,都必须充分整合资源。这里的资源包括本地供应商,包括渠道,包括后台母亲。该公司,如何整合这些资源是关键。未来,Pelco将通过这些主要战略整合资源的各个方面,以实现可持续和有利可图的发展。“

加速市场整合安全将不再限制安全性

自2015年下半年以来,全球安全市场整合正在加速。如果我们简单地从这样的市场行为进行分析,一方面,它必然是强恒恒的表现。为了进一步扩大业务范围,进一步发展具有实力或市场的制造商是一种有效的方式。另一方面,对于一些企业而言,由于先前投资与后期收入之间的不平等,企业形势陷入困境,收购不可避免地成为理所当然。

菲利普·鲁克斯(Philippe Roux)作为一个在安全方面联手的人,他认为市场在获得新的发展之前将不可避免地经历新的整合。只有保持开放的心态才能真正实现这种整合。

2效果。 “未来,Pelco还将通过建立合作伙伴关系来扩大其解决方案范围,使其自身系统不仅可以应用于安全领域,还可以加强与更多系统的互动,例如城市管理中的照明控制。 ,城市无线网络等。“

随着技术和市场的发展,安全系统将不可避免地实现跨域集成和通信,从而为用户提供更有效的信息和提高生活质量,这些都是施耐德和派尔的愿景。

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